液体肥料自助加肥站肥料销售模式新探索

点击次数:   更新时间:2020-09-06 12:04     来源:火狐体育官网下载

  核心:2013年农业部印发的《水肥一体化技术指导意见》中提出,到2015年,“水肥一体化”技术推广总面积达到8000万亩以上,新增推广面积5000万亩以上。液体肥料作为“水肥一体化”重要组成部分,未来前景广阔,根据《水肥一体化技术指导意见》,预计将有超过500万吨的市场需求。

  近年来,郑州巨邦生物制品有限公司创新推出了“液体肥料自助加肥站”,探索出了液体肥料销售渠道的新路子。

  3月12日,郑州巨邦生物制品有限公司在中牟县官渡镇邱庄村建立了河南首家“液体肥料自助加肥站”。加肥站有三台机器,每个机器肥料不同,分为高氮型、平衡型、高钾型,这三种肥料基本可以满足各种作物在不同时期的需求。

  这种“液体肥料自助加肥站”就像汽车自助加油站,只要办张加肥卡,可随时取肥,产品从厂家直接供货,中间环节全部省去,保证肥料质量,降低成本,让农民享受实惠。

  郑州巨邦生物制品有限公司总经理王怀军说,除了中牟县,本公司已在山东寿光、山西运城等地建立了多个液体肥料自助加肥站,未来计划在全国建立1000多家。

  “液体肥料自助加肥站”实现了“工厂—配送站—农户”的销售服务。厂家把产品直供自助加肥站,减少了中间环节,没有了以往农资销售的层层代理批发层层加价的弊端,渠道成本能降低15%左右。

  据了解,液体肥料养分均衡,吸收利用率高,能直接被农作物吸收,便于灌溉施肥和机械化作业,适合于蔬菜、花生、花卉等经济作物的施肥。但因包装费用高,不宜长距离运输等原因致使液体肥料的价格远高于普通肥料。液体肥料的包装成本为每吨500到3000元不等,占总成本的15%以上,加肥站则解决了这个问题。就近建设加肥站则解决了液体肥料不宜长距离运输的难题,运输成本又能降低5%。算下来,农民的肥料投入成本可以降低35%。

  “据调查80%的农户用的不是品牌肥料,都是经销商推荐的,而经销商往往推荐利润最高的肥料。”王怀军说,加肥站则可以根据当地土壤和作物营养规律,提供3到4个液体肥料配方,分别为高氮型,平衡型,高钾型,通俗易懂,能够有效避免农民面对琳琅满目的肥料产品时难以选择的困惑,培养良好的用肥习惯。

  王怀军说:“我们加肥站的所有肥料都严格按照国家化肥检验中心的有关标准生产,出厂后由专用车运抵各加肥站,现场取样后才向加肥机内加注。通过技术手段,对加肥机进行远程监控,避免了不法经营者掺假、兑水的可能性,让农民用上放心的肥料。”

  郑州巨邦生物制品有限公司工程师鲁浩杰介绍说,加肥机在2014年获得了国家专利,它集电子技术、机械工程、通讯技术、计量技术为一体。经过长时间的摸索,已可以实现远程控制与质量监控,只需要一台电脑就可以查看每一台机器的销售、运行情况,甚至可以操控每一个门的开关。每一台机器的计量精度都能控制在0.2%以内,不会少给农民一点肥料。自助加肥机不仅可以使用加肥卡加肥,还可以直接使用账号和密码加肥,还能通过手机、支付宝等方式充值,方便农户购买肥料。

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